💲Система выбора товара которая гарантирует прибыль (даже если вы новичок)
Пока “Наставники” вам советуют закупить на всю котлету отпариватели, либо наборы браслетов Пандора. К тому же если ваша котлета, не котлета, а котлетка, причем очень маленькая, к выбору товара нужно подходить очень точечно. В этой статье подробно объясню как выбрать нишу под бюджет, чтобы котлетку вы на вкус ощутили. И попросили добавки.
Ей, ты чего это? Какие корзины на велосипед? Там денег нет, объем рынка маленький, вот я 50 отпаривателей взял, как сказал сенсей, а ты чет мелочевкой возишься, мысли масштабнее! Может батю тебе проработать!
📊 Нужно учиться работать с данными. Нужно учиться работать с данными, могу повторить еще раз, … ) Давайте хором: НИША ДОЛЖНА БЫТЬ ПОД БЮДЖЕТ! Например, если мы говорим о закупке на меньше миллиона тенге, это примерно 170 тыс. руб., залетать в отпариватели, пароочистители, вакууматоры и т.д., - это значит стать еще одним разочаровавшимся в WB человеком, антагонистом, отговорщиком и токсичным комментатором. Поэтому зачем множить статистику. Давайте разберем как можно и нужно.
Вот тут, в одном из магазинов у нас, уже множится недополученная прибыль, сезон еще по группе предметов не начался, а у нас остатков не хватает. Аккумуляторные опрыскиватели, мойки высокого давления, товары для кемпинга: раскладные столы и стулья, термосумки, походный душ, и т.д., - покажут рост больше чем в прошлом сезоне.
🧙🏼 Прежде чем бежать закупать отпариватели по совету очередного гуру, подумайте вот о чем. Сейчас лето. Что мы можем закупить такого, когда у нас не много денег, чтобы было актуально, пригоршня активных конкурентов, такое, что и в голову сразу не придет. Это точно, ни шорты, ни очистители воздуха, не вентиляторы. Например, предметы с объемом месячных продаж в 5-10 млн. руб. Сезонные. Микро-макро ниши, как, скажем: Корзины для велосипеда.
Рост начинается в марте-апреле, пик: май (5 млн. руб.), июнь (6 млн. руб.), июль (5 млн. руб.) и дальше уже спад.
Завести и загрузить склады в марте-апреле логично, чтобы сделать бартерные раздачи , выкупы, нагнать отзывы и поднять рейтинг, но товар сам габаритный и заморозка товара в не пиковые даты - это траты на хранение. Продаж больших пока нет, трафика по ключам мало, значит хранение встанет в копеечку. Если завести в мае и начать бустить карточку, то это пиковые месяцы, трафик есть, и раскачка будет быстрее, да, возможно дороже, но, это не отпариватели или очистители воздуха, можно работать в рамках запланированного ДРР ( Доля Рекламных Расходов)
Далее логичный вопрос, как найти такую диковинную иголку в стоге ниш. Вот тут и нужен навык работы с данными. Правильное структурирование и обработка данных, как раз и подскажут куда брать вектор. 🛠 Способы и инструменты, что будут описаны далее подойдут как и для новичка, так и для опытного селлера. Аналитика сезонных товаров на Вайлдберриз совершенно репрезентативна и для маркетплейса Каспи. Соответственно, делая анализ для Вайлдберриз проверяйте сразу и Каспи.
💣 MPSTATS и PQ (Power Query)
MPSTATS это сервис аналитики для Вайлдберриз. Он нам дает очень много данных по категориям и предметам в них. Данных много и с ними нужно понять как работать. Для этого очень хорошо подходит инструмент PQ (Power Qwery) ну это такой Эксель на стероидах. Обычный Excel начинает задыхаться уже на 100 000 строках, как новичок в качалке. А Power Query легко жмет от груди миллионы строк данных даже не вспотев.
🔤 Сетап в MPSTATS:
Заходим в МПСТАТС ⮕ Меню ⮕ WB ⮕ Анализ рынка ⮕Выбор ниши ⮕ Скачать все колонки (кнопка скачать будет слева снизу) ⮕ Открываем скачанный файл Excel WB-выбор ниши ⮕ Копируем все данные (важно: копируем именно со строчки где начинаются значения, то есть в скачанном файле копируете с ячейки А5).
⛓️💥 Лайфхак для быстрого выделения
Нажмите на ячейку А5 и нажмите комбинацию клавиш: ctrl+shift+стрелка вправо (чтобы выделить данные по горизонтали) и ctrl+shift+стрелка вниз (чтобы выделить данные по вертикали).
🔤 Сетап в PQ Power Query
Скачиваем файл Анализ Ниш ⭣
⮕ Правой кнопкой нажимаем на скачанный файл и выбираем раздел Свойства снизу будет ячейка где нужно будет поставить галочку напротив слова Разблокировать и нажать ОК ⮕ Открываем файл ⮕ Переходим во вкладку Исходные данные ⮕ Вставляем данные из файла которые мы только что скопировали из файла WB-выбор ниши) ⮕ Во вкладке Исходные данные правой кнопкой нажимаете на ячейку 3А и выбираете Параметры вставки: Значения (123) вставляете данные ⮕ Переходите во вкладку Анализ и нажимаете кнопку Обновить.
У вас должен получиться такой анализ ⭣
🪄 Так, давай еще поиграем в аналогии, именно применимо к поиску ниши. Чтоб закрепить максимально. Представьте, что вы ищете свободное место на переполненной парковке. Power Query как дрон, который летает над парковкой и показывает: "Вон там, между красным Мерседесом и синей Маздой есть место, и туда как раз можно втиснуться!" Давай теперь разберемся как пользоваться этим чудом.
⚙️ Шаг 1: Фильтруем по выручке, смотрим на категории с месячной выручкой 5-10 миллионов рублей. Не слишком мало (иначе зачем туда лезть?), и не слишком много (там уже акулы бизнеса, съедят и не заметят). Ну и с акулами можно посоперничать если знать как, но, сейчас не об этом, мы сейчас моделируем ситуацию старта с нуля.
🧧 Вспомнил высказывание Джека Ма, когда, ему сказали что Ebey заходит в Китай, и что они акулы. Он ответил: Если Ebey акулы в океане, то мы (Alibaba) крокодилы из Янцзы. Ух! Крокодилы в итоге победили!
⚙️ Шаг 2: Ищем упущенную выручку выбираем товары с 20-30% упущенной выручки. Это значит, что спрос есть, но кто-то недорабатывает. Прямой намёк от рынка: "Эй, тут место для тебя!"
⚙️ Шаг 3: Находим наши Корзины для велосипеда. И вот она, наша иголка! Категория с высоким процентом товаров с продажами (89%), хорошим выкупом (74%) выкуп, думаю, можно подтянуть, и главное — никто не выжал эту нишу до конца.
🔦 Данный инструмент позволяет определять вектор направления, как для тех кто только стартует, так и для тех кто в теме давно и ищет интересные позиции для расширения ассортимента. Инструмент, который подойдет всем.
🔑 Тренды и бестселлеры Amazon
🪛 В нашей блок-схеме осталось разобрать последнюю часть. Новинки Amazon. У меня есть Рилс на странице в Instagram, где я показал кейс, как в прошлом году, также зашел в сезонку и распродал в горячий сезон на 40 млн. тенге ($ 70 000 ) новинку из Alibaba.
📰 Об этом я сделаю отдельную статью и расскажу как применять прогнозный анализ в частности, библиотеку для прогнозирования временных рядов Facebook Prophet для торговли на Wildberries.
🗑 Давайте вернемся к Корзинам для велосипеда.
По основному ВЧ (высокочастотному) запросу: Корзина для велосипеда 1600 товаров, а мы знаем, что из них, товаров с продажами всего 443 (смотреть выше скрин из таблицы Анализ Ниш).
🗳 Данные из сервиса MPSTATS. Плагин позволяет сразу видеть первичную информацию, на странице Вайлдберриз.
Как видим частотность растет 14 225 запросов в месяц, органика 75%, медианная рекламная ставка за 1000 показов (CPM) находится на уровне 210 руб. Товары все +- одинаковые. Значит нужно найти оригинальную позицию, которая уже показала результат, например на Amazon, и посмотреть все: от модели, функционала и контента.
🔓 Выше и сейчас на странице Amazon, данные анализа показывает плагин системы Zoof у них есть триал период поэтому смело можно использовать.
Заходим на Amazon, сортируем по бестселлерам справа в углу будет фильтр. И видим что есть позиции которые делают выручку в $ 130 тыс. Подобных моделей на ВБ нет.
📑 Использовать уже готовые решения из Амазон упрощает работу как и вам, так и дизайнеру. На ТОП карточках Амазон уже все давно протестировано. Берем и перенимаем для себя.
💊 Буллеты, инфографику и Рич контент берем прямо из Amazon, переводим на русский язык, немного видоизменив. Любой дизайнер адаптирует это под ВБ. Кстати, плетенные модели корзин тоже популярны на Amazon, продаются на $ 40 тыс. в месяц. В момент поиска и анализа товаров сразу думаем над продвижением. У каких блогеров будем рекламироваться? У которых есть дети, есть дача. Блогеры, которые любят активный образ жизни и активный отдых со всей семьей и т.д.
🧮 Китай и математика
Находим поставщика на 1688. Не забываем чекнуть что есть на Alibaba. Почему рассказывал выше. На 1688 есть подходящая модель. Далее считаем математику.
🧧 Ссылка на поставщика 1688 https://detail.1688.com/offer/677480880280.html?spm=a26352.b28411319.offerlist.5.737f1e6270prMx Данная ссылка как пример, лучше вести переговоры с нескольким поставщиками.
Ниже приложу ссылку на файл с расчетом юнит экономики. Можете брать копировать себе в Гугл и пользоваться. Она очень удобная делали под себя.
📥 Можете скачать в формате Excel ⭣
📥 Либо вот ссылка на Гугл Таблицы, копируйте себе ее и работайте ⭣
🧮 Так и что мы видим. При вложениях в 300 тыс. руб. (200 штук) прибыль составит 100 тыс. руб. в 34%. Коллеги, но это приблизительно. Так как с поставщиком китайским не общались. С ними всегда можно договориться о скидках. Поэтому цены могут меняться.
Когда у вас есть интересная позиция. С доп. функциями, с улучшениями, и что важно, вы их раскрываете в видео, в инфографике, в рич контенте, цену ставить можно со старта выше. Далее, конечно можно снижать. Снижать считая.
🔖 Как говорит Олег Юрьевич, цену снизить сможешь всегда, а вот поднять потом уже сложнее.
💳 Ну если говорить про ценовой сегмент от 3 тыс. руб. есть выручка и есть артикулы с продажами. Сложнее раскачивать карточку если в дорогом сегменте вообще нет выручки, а тут как мы видим она есть и больше чем в других ценовых диапазонах.
🎢 Reels тренд и работа с внешкой
Как говорил ранее, важно, думать о продвижении уже на этапе поиска товара. Тут на скрине статистика по одной карточке, которая улетела в глубокий аутосток, и вот сейчас мы ее за 2 недели реанимировали благодаря внешней рекламе у блогеров.
😶🌫️ Здесь наши пароочистители под брендом Brilli. Артикул WB: 335432559
Артикул Kaspi: 132379856. Буду рад вашим заказам 🤩
🚲 Если говорить про Корзины для велосипеда, то можно в Тик Ток и Инстаграм вставить ключевой запрос: bicycle basket и далее перейти во вкладку Reels, и там глянуть залетевшие рилсы.
🚀 Вот, например, Рилс залетел на 700 тыс. просмотров, в комментах люди спрашивают, где купить такой же шлем и корзину.
Для анализа внешнего трафика есть сервис Wildbox. Правда для старта он дорогой. Есть вариант с ботом Social Echo. 🥷🏻 Данный бот предназначен для поиска упоминаний товаров Wildberries в Telegram, YouTube, Instagram и TikTok.
Ссылка на бот ⭣
⛓️💥 Загрузил артикул одной из корзин, которая сейчас делает выручку почти на 300 тыс. руб., 2 млн. тенге.
В бесплатной версии он дает отчет по 3 интеграциям с блогерами или пабликами.
Пример отчета можете скачать ниже ⭣
💡 Вот по такому алгоритму можно найти товары под свой бюджет. Да, конечно, вы не получите сверхприбыль, научитесь не сливать деньги, а самое главное получите положительный опыт. Далее можно будет войти в еще одну такую же нишу по объему и далее увеличивать количество артикулов и категорий.
🚴♂️ Например, велосумка. Вот такая модель в Китае набирает тренд.
Ее можно использовать, как и обычную сумку. Многофункциональная. Это нужно сразу выделять в контенте. Чтобы блогеры, обзорщики, сделали акцент на деталях, которые выделяют данный товар от других в этой нише.
🧩 Идеи по контенту берем на странице поставщика 1688 у них тоже есть Рич контент. Обязательно изучаем Амазон. В первую очередь смотрим карточку на Амазон.
На Amazon такая позиция продается на $ 14 тыс. в месяц. В бестселлерах в данной нише есть позиции которых нет на 🫐 Wildberries и 🔖 Kaspi.
📊 Очень интересно сравнивать объемы тех или иных категорий на Amazon, Wildberries, Kaspi. Использую: Zoof (Amazon), MPSTATS (Wildberries), Quantum (Kaspi).
На Wildberries ТОП позиция делает больше 1 млн. руб. 6.5 млн. тг., выручки, на Kaspi объем меньше ТОП делает 500 тыс. тг., 77 тыс. руб. В 10 раз меньше.
🔍 Когда делаете аналитику для Вайлдберриз, старайтесь сразу проверять и Каспи. Если у вас есть Каспи магазин, вы можете параллельно запускать и там товары, например, сезонные, оборачиваемость на Каспи будет быстрее, так как Каспи начисляет деньги сразу после выкупа, а ВБ холдит на неделю, а то и на две. Все индивидуально, все зависит от вашей фин. модели.
Сервис аналитики маркетплейса Kaspi Quantum ⭣
💎 Если каждая из таких ниш будет вам приносить по 100 тыс. руб., 600 тыс. тг., прибыли, на 5 артикулах уже будет 500 тыс. руб., а это уже более 3 млн. тг. Далее с опытом по такому же алгоритму заходите в ниши объемнее. Таким образом вы получите положительный опыт, энергию, и заработаете, пусть в начале не много, главное поймете алгоритм, который не даст вам слить деньги со старта в отпаривателях или в вакууматорах.
💌 Подписывайтесь на рассылку, чтобы первыми получать новые публикации с кейсами и наработками. Буду рад комментариям.
⭣ Ниже ссылки на мои соцсети. 💵 Всем профита!
Обсуждение